禽苗卖出600多万 惠农网商家杨贵金教你如何抢占销量C位

自2020年4月至今，他通过惠农网达成的在线交易额突破610万，成功跻身禽苗类目TOP商家榜。

这份闪亮成绩单的背后，源自杨贵金的一次谨慎选择，也是一场从线下到线上的“禽苗突围”。

（杨贵金的惠农网店铺好评满满）

危中寻机，疫情之下转战电商拓新机

广西南宁的渭光禽苗市场，是全国闻名的禽苗交易市场。2020年，陆续在互联网通信、金融等行业中打拼的杨贵金，觉得禽苗行业大有发展前景，在此创建广西惠万家农业科技有限公司，主营鸡苗、鸭苗、鹅苗。

对于当地的禽苗经营户而言，销售方式相对传统，就是清晨把店门打开坐等买家上门，销售半径局限在广西周边省份。运气好的话，孵化出的禽苗当天就能找到买主；运气不好，只能等机会。即便买家有意向，经过压价、挑选，顺利卖出也并不那么容易。

（惠农网禽苗商家杨贵金）

2020年初，新冠肺炎疫情突然爆发，外地客商寥寥无几，销售信息不通畅也影响了养殖户的生意，这给了杨贵金一个措手不及。熟悉禽苗养殖的人都知道，禽苗在业内被称为“张口货”。因为禽苗一破壳，20至30个小时之内必须喂食，这个时间段一过，它的存活率就会很差，卖不出去，也就意味着养殖成本的增加。

作为受互联网浸润的一代，杨贵金没有沮丧，而是加快了对“电商”的布局：“疫情让我更加直观地感受到了互联网电商的利好趋势。有句话说，选对了平台，相当于事半功倍。为选择好平台，我综合比较了平台知名度、覆盖客户群体以及在同行中的口碑。”

“刚开始，我选择了三四个平台，但规则复杂玩不转，客户群体也不是很精准，现在就主做惠农网了。当时开通惠农网店铺后，销量蹭地就起来了，我特别意外，以为自己一夜之间开窍变成电商运营高手了。”杨贵金说，后来想想，还是因为平台流量大、精准用户多。

用好惠农网，禽苗在线卖出600多万

入驻惠农网的第3天，他便开通了农批通会员，一门心思想做得更好。“会花钱，才能更好地赚大钱。开通农批通后，商品搜索排名靠前，将会获得更多的平台流量；每日提现不限额度，资金周转压力将会变小。”虽然决策迅速，但杨贵金是个理智的“投资者”，选择农批通经过了深思熟虑。

事实也证明，杨贵金开通农批通是极为正确的。“惠农网工作人员提供一对一专业指导，无论多晚都会及时帮忙解答疑问，平台大促活动的信息也会第一时间告诉我，这些都让我很快掌握了平台的运营规则。”

杨贵金积极参加惠农网平台的大促活动，借助活动流量为自己的店铺做宣传。“官方大促活动带来的流量非常大，客户的购买力也很好。这对我来说是特别珍贵的支持。”

在今年为期一个月的春耕大促中，他成为累计交易前10名的商家，店铺线上交易额64万，赢得了平台10000多的农币奖励。

为获得更多的平台资源与流量，杨贵金积极发行情、短视频动态，先后成为了惠农网的“行情达人”和“抖货达人”。以行情为例，杨贵金基本上每天都会更新禽苗行情，发布对行情的预判。这样不仅可以一次性给大批量客户报价，还能增加店铺曝光，吸引精准客户关注。

借助惠农网，杨贵金的禽苗销售半径拓宽至全国，两年多的时间内，仅惠农网在线交易额突破610万元，销售高峰期，禽苗月销售可达100多万羽。

（员工有条不紊地装箱打包）

电商有技巧，但货真价实方是长久生意之道

杨贵金印象中最深刻的一单，是去年开年的第一单。客户来自桂阳，起初因价格原因一直在犹豫，最终还是订购了300只鸡苗。但由于突降大雪，鸡苗死亡了100多只。杨贵金在接到客户反馈后，告知剩余鸡苗的养护措施，并在第一时间赔付了苗款。

但在后续的7月、8月，该客户又陆续下单了600只、800只。“第一次交易似乎不太愉快，真没想到，他还会找我买鸡苗，而且一次比一次订单量大。”

后来，杨贵金才知道，原来这位客户在这期间，也抱着试试看的心理，找了其他商家买低价苗，但是买到的苗公母不分，个头参差不齐，成活率还低。比较而言，还是杨贵金的苗更好。

杨贵金感慨，做生意，拓客有技巧可言，但货真价实、真诚才是长久买卖的关键。跟客户承诺发母苗，就不能发公苗，更不能以次充好。将心比心，新客户才能留住，老客户回购率也会更高。

从惠农网上联系杨贵金的客户，特别是距离比较远，来自新疆、内蒙古等地的客户，很少会去线下看货。为了保证禽苗质量，他不断琢磨优化打包装箱技巧。比如，天气冷，就在箱子中增加薄毛毯等保温设备；天气热，一箱的禽苗数量就相应减少，扩大散热空间；路途远，箱子中还会多备些豆苗，给禽苗充饥。

（即将飞入千家万户的禽苗欢快叫唤，好不热闹、充满希望）

今年，受饲料原料涨价、经济下行等大环境影响，禽苗整体销售较往年疲弱。但杨贵金的忙碌似乎没有减少，每日更新的朋友圈里，有最新的禽苗行情、有发货动态，也有“连轴工作12小时”以及行车里程的记录。打开配发的视频，禽苗欢快的叫唤声传出，满是生机与希望。

他说，要说生意秘籍，我的做法和大多数禽苗商家差不多。或许我能跟大家分享的经验就是，多尝试，多努力，把日常工作中的每一桩小事，都一一做好。